РОЛЬ ІНДИВІДУАЛІЗМУ У КРОС-КУЛЬТУРНИХ ПЕРЕГОВОРАХ ПРИ УКЛАДАННІ УГОД

У статті розглянуто вплив культурних особливостей на ефективність ведення міжнародних переговорів. Спираючись на існуючу теоретичну базу, автори ставлять на меті визначити зв'язок між ступенем «культурного індивідуалізму» сторін та загальною ефективністю переговорного процесу. Описано базові си...

Full description

Saved in:

Bibliographic Details
Published in:	Ekonomìka ta suspìlʹstvo no. 71
Main Authors:	Пожар, Артем, Франко, Людмила, Туль, Світлана
Format:	Journal Article
Language:	English
Published:	Helvetica Publishing House 27.01.2025
Subjects:	крос-культурна комунікація крос-культурні переговори культурний індивідуалізм обмін інформацією у перемовинах теорія висококонтекстної та низькоконтекстної культури теорія культурних вимірів
ISSN:	2524-0072, 2524-0072
Online Access:	Get full text
Tags:	Add Tag No Tags, Be the first to tag this record!

Description
Summary:	У статті розглянуто вплив культурних особливостей на ефективність ведення міжнародних переговорів. Спираючись на існуючу теоретичну базу, автори ставлять на меті визначити зв'язок між ступенем «культурного індивідуалізму» сторін та загальною ефективністю переговорного процесу. Описано базові системи вимірів крос-культурних переговорів. Доведено, що культурам із низьким рівнем індивідуалізму властиво сприймати обмін пропозиціями як частину підготовчого процесу, в той час як переговорники із високо індивідуалістичною культурою сприймають його як складову процесу прийняття конкретних рішень. Автори дійшли висновку, що для носіїв висококонтекстних культур, які характеризуються низьким рівнем індивідуалізму – обмін інформацією носить часто символічне значення, в той час як для носіїв низькоконтекстних культур – практично-прикладне значення, що може суттєво впливати на хід крос-культурних переговорів.
ISSN:	2524-0072 2524-0072
DOI:	10.32782/2524-0072/2025-71-64