Podrobná bibliografia
| Názov: |
SALES MANAGEMENT IN A SALES ORGANIZATION: ADVANTAGES AND DISADVANTAGES |
| Zdroj: |
Экономика и предпринимательство. :789-793 |
| Informácie o vydavateľovi: |
INTERECONOM Publishing, 2023. |
| Rok vydania: |
2023 |
| Predmety: |
оценка управления продажами, motivation of sales personnel, sales planning, организация продаж, деятельность менеджеров по продажам, субъект управления продажами, структура продаж, activities of sales managers, планирование продаж, рентабельность продаж, sales organization, продажи, sales, sales management evaluation, мотивация торгового персонала, subject of sales management, 8. Economic growth, sales structure, управление продажами, результативность продаж, sales control, sales performance, sales management, контроль продаж, sales profitability |
| Popis: |
В статье представлены результаты анализа управления продажами в торговой организации по основным элементам: планирование продаж, организация процесса продаж, мотивация торгового персонала, контроль продаж. Особое внимание уделено показателям оценки эффективности управления продажами, что позволило определить достоинства и недостатки этой системы, которые влияют на эффективность работы организации в целом. Результаты представленного исследования могут быть использованы в практической деятельности торговых организаций при оценке действующей системы управления продажами в компании, а также для выявления проблем в этой системе для разработки предложений по ее совершенствованию. The article presents the results of the analysis of sales management in a trade organization by the main elements: sales planning, organization of the sales process, motivation of sales personnel, sales control. Particular attention is paid to the indicators of evaluation of sales management efficiency, which allowed to determine the advantages and disadvantages of this system, which affect the effectiveness of the organization as a whole. The results of the presented research can be used in the practical activities of trade organizations in assessing the current system of sales management in the company, as well as to identify problems in this system to develop proposals for its improvement. |
| Druh dokumentu: |
Article |
| Jazyk: |
Russian |
| ISSN: |
1999-2300 |
| DOI: |
10.34925/eip.2023.157.8.144 |
| Prístupové číslo: |
edsair.doi...........8e7ca540e62d03f808ee9d8007667db0 |
| Databáza: |
OpenAIRE |
Nájsť tento článok vo Web of Science