СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫХ КОМПАНИЙ НА РАЗВИВАЮЩИЕСЯ МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ
Saved in:
| Title: | СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫХ КОМПАНИЙ НА РАЗВИВАЮЩИЕСЯ МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ |
|---|---|
| Publisher Information: | Экономика и бизнес: теория и практика, 2025. |
| Publication Year: | 2025 |
| Subject Terms: | emerging markets, joint ventures, телекоммуникационные компании, интернационализация, franchising, международная экспансия, франчайзинг, telecommunications companies, развивающиеся страны, direct investment, прямые инвестиции, комбинированные продажи, цифровая трансформация, digital transformation, совместное предпринимательство, internationalization, hybrid sales strategies, global expansion |
| Description: | В статье рассматриваются ключевые стратегии интернационализации телекоммуникационных компаний на развивающихся зарубежных рынках в условиях глобальной цифровизации и растущей конкуренции. Актуальность темы обусловлена необходимостью диверсификации каналов роста в ответ на насыщение внутренних рынков и усиление инновационного давления в отрасли. Автор анализирует современные подходы к выходу на международные рынки, включая экспорт, совместное предпринимательство, франчайзинг, контрактное производство и прямые инвестиции, с акцентом на их применимость в странах Латинской Америки, Юго-Восточной Азии и СНГ. Методология исследования опирается на теоретический анализ публикаций, систематизацию практических кейсов (включая Huawei, VEON, «ЭР-Телеком» и др.) и оценку финансовой эффективности различных моделей интернационализации. Показано, что наиболее результативным является комбинированный подход, сочетающий товарную экспансию, стратегические альянсы и цифровую локализацию продукта. Приведённые расчёты (NPV, PI, IRR) демонстрируют экономическую целесообразность комбинированных стратегий на примере конкретных проектов, в том числе в Казахстане и Венесуэле. Кроме того, исследование выявляет институциональные и культурные барьеры, ограничивающие масштабирование российских телекоммуникационных решений на глобальных площадках, подчёркивая необходимость учёта регуляторных норм, потребительских привычек и степени зрелости инфраструктуры. Делается вывод о том, что интернационализация в телекоммуникационной сфере требует эволюционной и адаптивной модели, способной интегрировать партнёрские и инвестиционные решения, гибкую дистрибуцию и культурно чувствительную политику ценообразования. Статья представляет практическую ценность для исследователей цифровой экономики, стратегов компаний и специалистов в области международного маркетинга, предлагая обоснованные рекомендации по освоению рынков с высокой степенью неопределённости и высоким инновационным потенциалом. This article examines the key strategies employed by telecommunications companies to internationalize in emerging overseas markets amid global digitalization and intensifying competition. The topic’s relevance stems from the need to diversify growth channels in response to domestic-market saturation and heightened innovation pressure within the industry. The author analyses contemporary market-entry approaches – including exporting, joint ventures, franchising, contract manufacturing and direct investment – with a focus on their applicability in Latin America, Southeast Asia and the CIS. The research methodology combines theoretical analysis of the literature, systematic review of practical case studies (including Huawei, VEON and ER-Telecom) and assessment of the financial performance of various internationalization models. Findings demonstrate that a hybrid approach – blending product expansion, strategic alliances and digital localization – yields the best results. Calculations of NPV, PI and IRR illustrate the economic viability of combined strategies in specific projects, such as those in Kazakhstan and Venezuela. The study also identifies institutional and cultural barriers that constrain the global scaling of Russian telecom solutions, underscoring the importance of regulatory compliance, consumer behaviour and infrastructure maturity. It concludes that successful internationalization in telecommunications requires an evolutionary, adaptive model capable of integrating partnership and investment decisions, flexible distribution and culturally sensitive pricing policies. This article offers practical value to researchers of the digital economy, corporate strategists and international-marketing specialists by providing evidence-based recommendations for approaching markets characterized by high uncertainty and strong innovation potential. |
| Document Type: | Research |
| DOI: | 10.24412/2411-0450-2025-8-90-98 |
| Rights: | CC BY |
| Accession Number: | edsair.doi...........044a53d44b321a393e222769a93dae8e |
| Database: | OpenAIRE |
Nájsť tento článok vo Web of Science Be the first to leave a comment!